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Nos 5 conseils pour créer et entretenir son réseau

1- Sachez décomposer votre réseau relationnel en plusieurs « famille ».

Après avoir inventorié tous vos contact, “classez”les. Par exemple, une « famille » pour vos proches, une pour vos contacts professionnels, une pour vos clients et vos prospects, et une dernière pour vos amis d’amis, à ne surtout pas négliger.

2- Pensez à bien définir le « statut » de chacune de vos relations.

Il est important de définir le « statut » de chacune de vos relations et d’intensifier ses actions en fonction : – Les relations qui ont besoin d’être développées : vos clients et prospects ou tout autre contact purement professionnel avec qui il faut favoriser les occasions de rencontre, de contact, de suivi… – Les relations qui sont proches de vous ne nécessitant pas un intense entretien car déjà très présentes dans votre vie au quotidien : votre famille et vos amis. – Les relations que vous ne connaissez pas encore bien : des personnes rencontrées lors d’un événement ou des amis d’amis. Dans ce cas précis il est toujours bon d’éveiller la curiosité en leur envoyant un message personnel pour prendre des nouvelles ou un message plus professionnel via l’envoi d’une newsletter ou d’une présentation de sa société.

3- Développez votre « capital relationnel » avant de vouloir élargir votre réseau

La recommandation fait partie des fondamentaux qui interviennent efficacement dans le développement de son réseau. Adoptez une attitude professionnelle en toutes circonstances : respect des engagements, recherche de solutions adaptées, courtoisie, ponctualité… Cette posture permet de construire votre réputation et incite vos interlocuteurs à rejoindre votre réseau, et donc d’enrichir votre capital relationnel.

4- Songez à proposer votre aide

Vous avez certainement des connaissances, voire une expertise dans un domaine pouvant être utile aux autres. N’hésitez pas, conseillez les autres, donnez-leur des recommandations. Plus vous connaitrez de personnes, plus vous aurez d’opportunités. Les autres seront souvent plus enclins à vous aider s’ils vous connaissent déjà et s’ils vous apprécient..

5- Restez présent

Il est dit qu’une relation est clairement établie quand il y a eu contact via au moins 3 moyens de communication différents. Cela peut être, par exemple, un échange par mail, une rencontre en face à face et un message sur un des réseaux sociaux. Votre réseau relationnel est une ressource mobilisable et Woody Allen disait « 80 percent of success is just showing up » (80% du succès ne vient que du fait d’être présent).

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Lauraineva

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